創(chuàng)立于上世紀(jì)90年代的周大生，經(jīng)過(guò)二十幾年發(fā)展，已經(jīng)成長(zhǎng)為內(nèi)地知名的珠寶品牌。記者近日在走訪周大生時(shí)了解到，公司以“加盟+直營(yíng)”模式為主，從事鉆石珠寶首飾零售連鎖業(yè)務(wù)，主打中高端市場(chǎng)。截至今年7月底，周大生共有逾3000家門(mén)店，其中今年新增逾300家。對(duì)于未來(lái)發(fā)展，周大生副總裁、董秘何小林表示，將繼續(xù)以“加盟+直營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)模式拓展內(nèi)地市場(chǎng)，成為行業(yè)內(nèi)當(dāng)之無(wú)愧的珠寶領(lǐng)軍連鎖企業(yè)。

市場(chǎng)占有率排名前三

在消費(fèi)者熟知的珠寶品牌里，有周大福、周生生和周大生等“周氏”品牌，這些品牌名稱(chēng)極其相似。對(duì)此，董秘何小林解釋稱(chēng)：“這只是一個(gè)巧合，周大生和香港的那幾家企業(yè)沒(méi)有什么關(guān)系，名稱(chēng)來(lái)自《易經(jīng)》中的‘天地之大德日生’這句話(huà)，寓意天地之間最偉大的道德是愛(ài)護(hù)生命。

資料顯示，周大生董事長(zhǎng)周宗文大學(xué)畢業(yè)后被分配到福建西部礦區(qū)。不過(guò)，周宗文并不甘心做一個(gè)尋礦人，轉(zhuǎn)身“下?！保瑏?lái)到深圳一家珠寶工廠做廠長(zhǎng)。1992年，周宗文摸清門(mén)路，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路。

經(jīng)過(guò)六七年發(fā)展，公司成為一家集玉石飾品、鉆石及寶石鑲嵌首飾的生產(chǎn)、批發(fā)、零售為一體的集團(tuán)企業(yè)，并于1999年成立深圳市周大生鉆石首飾有限公司，在北京開(kāi)設(shè)了中國(guó)內(nèi)地第一家專(zhuān)柜。

2007年，周大生發(fā)展進(jìn)入新的階段，開(kāi)始轉(zhuǎn)向加盟連鎖店的輕資產(chǎn)模式。截至今年7月31日，周大生共有門(mén)店3014家，其中自營(yíng)店279家、加盟店2696家。中報(bào)顯示，周大生上半年累計(jì)營(yíng)業(yè)收入21.24億元，較上年同比增長(zhǎng)26.98%；2017年、2016年全年?duì)I業(yè)總收入分別為38.05億元、29.02億元。

資料顯示，周大生已連續(xù)6年獲得世界品牌實(shí)驗(yàn)室“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，目前在黃金珠寶行業(yè)品牌價(jià)值排第二位。根據(jù)中寶協(xié)出具的證明，“周大生”品牌市場(chǎng)占有率在境內(nèi)珠寶首飾市場(chǎng)排名前三。

周大生“生”店之道

周大生成立至今已有20年。在業(yè)界，周大生的“加盟+直營(yíng)”模式，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)珠寶品牌運(yùn)營(yíng)的新天地。

“周大生采取‘加盟+直營(yíng)’的經(jīng)營(yíng)模式。一般來(lái)說(shuō)，加盟商在開(kāi)業(yè)三個(gè)月左右便可達(dá)到盈虧平衡，基本沒(méi)有賒賬現(xiàn)象，現(xiàn)金流也相當(dāng)充裕?！焙涡×痔寡裕霸阢@石產(chǎn)品方面，公司采購(gòu)原材料并委托工廠加工，然后供加盟商挑選款式。加盟商享受批發(fā)價(jià)格，而零售端的最終定價(jià)由公司統(tǒng)一管理，基本與直營(yíng)店一致；在黃金飾品方面，公司指定國(guó)內(nèi)大品牌供應(yīng)商，確定品類(lèi)和標(biāo)準(zhǔn)，由供應(yīng)商和加盟商自行結(jié)算貨款，產(chǎn)品在第三方權(quán)威質(zhì)檢機(jī)構(gòu)檢測(cè)合格后使用‘周大生’品牌銷(xiāo)售，周大生收取對(duì)應(yīng)的品牌使用費(fèi)?！?/p>

記者在采訪時(shí)了解到，周大生自營(yíng)店和加盟店所負(fù)責(zé)的銷(xiāo)售區(qū)域側(cè)重點(diǎn)不同：直營(yíng)店主要在直轄市、省會(huì)城市等一二線城市，而三四線城市主要由加盟商負(fù)責(zé)。中報(bào)數(shù)據(jù)顯示，上半年公司自營(yíng)店?duì)I收6.11億元，占總營(yíng)收29.5%；加盟店?duì)I收10.57億元，占總營(yíng)收51.02%。

對(duì)此，周宗文表示：“我們努力拓展核心城市的核心商場(chǎng)，最初難度很大。我們就搶先占領(lǐng)二、三線市場(chǎng)，與當(dāng)?shù)乇容^強(qiáng)勢(shì)的香港品牌形成一定的差異化競(jìng)爭(zhēng)。等到周大生的品牌知名度、美譽(yù)度到了一定階段，我們?nèi)孢M(jìn)入一線市場(chǎng)?！?/p>

周大生也有線上銷(xiāo)售渠道。何小林表示，首飾產(chǎn)品一般要佩戴，其購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)很重要，所以線上銷(xiāo)售占比不大。中報(bào)顯示，上半年互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)營(yíng)收1.65億元，占總營(yíng)收的7.96%。

開(kāi)展外延式擴(kuò)張

記者近日走訪了周大生深圳訂貨會(huì)。時(shí)值展會(huì)最后一天，現(xiàn)場(chǎng)仍有不少訂貨商在挑選款式。深圳訂貨會(huì)坐落在羅湖區(qū)田貝花園三樓，面積達(dá)2400多平方米，展出鉆飾、黃金、K金、翡翠、珍珠等產(chǎn)品。

經(jīng)過(guò)展廳時(shí)，何小林指著廣告牌說(shuō)：“看！這就是我們生產(chǎn)的百面美鉆LOVE100。”據(jù)專(zhuān)業(yè)人士介紹，這種鉆石擁有100個(gè)切面，即便通過(guò)肉眼觀察，與57/58個(gè)刻面標(biāo)準(zhǔn)圓鉆相比閃耀度也大幅提高，百面美鉆LOVE100是由周大生于2013年從比利時(shí)獨(dú)家引進(jìn)，2014年10月15日被授予“安特衛(wèi)普鉆石榮耀獎(jiǎng)?wù)隆?。鉆石業(yè)界的泰斗Gabi Tolkowsky將他切割世界上最大的兩顆鉆石的靈感植入LOVE100的設(shè)計(jì)之中，2017年LOVE100星座極光誕生，目前在中高端鉆石市場(chǎng)具有明顯優(yōu)勢(shì)。

一般來(lái)說(shuō)，珠寶銷(xiāo)售時(shí)間具有節(jié)日效應(yīng)。據(jù)何小林介紹，周大生一年開(kāi)辦三次訂貨會(huì)，每次持續(xù)一個(gè)月，其中兩次分別在9月和11月，原因在于婚慶和節(jié)日集中在下半年。從多年來(lái)的營(yíng)收規(guī)律看，下半年明顯會(huì)高于上半年。

去年4月27日，周大生登陸中小板。上市后公司開(kāi)始外延式擴(kuò)張。近日，周大生宣布斥資4億元受讓天津風(fēng)創(chuàng)新能股權(quán)投資100%財(cái)產(chǎn)份額和所有權(quán)益，從而間接持有恒信璽利16.6%的股份。恒信璽利為新三板公司，主要從事鉆石珠寶首飾產(chǎn)品的設(shè)計(jì)研發(fā)和銷(xiāo)售，以“恒信”“I Do”等不同品牌面向不同目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行銷(xiāo)售。

對(duì)于今后的發(fā)展，何小林表示：“公司將按照現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)模式一直走下去，進(jìn)入大中華區(qū)珠寶第一集團(tuán)軍，打造中國(guó)頂級(jí)珠寶品牌?！保ㄉ钲谏虉?bào)/讀創(chuàng)記者陳燕青 邱清月文/圖）